Calcula cuánto debes vender para no perder ni ganar
Gastos que no varían con las ventas
Costo por cada unidad vendida
El punto de equilibrio es donde tus ingresos igualan tus costos totales.
Los resultados son estimaciones y no constituyen asesoría legal o contable formal. Consulte nuestros Términos y Condiciones para más información.
El **Punto de Equilibrio** (también llamado *Break-Even Point*) es el nivel de ventas en el cual los ingresos totales de una empresa igualan exactamente a sus costos totales (fijos y variables). En este punto exacto, el negocio no reporta pérdidas pero tampoco obtiene utilidades; es el umbral a partir del cual se empieza a ganar dinero.
Para calcular el punto de equilibrio en unidades físicas, la fórmula estándar es:
Unidades de Equilibrio = Costos Fijos / (Precio de Venta Unitario - Costo Variable Unitario)
La diferencia entre el *Precio de Venta* y el *Costo Variable Unitario* se conoce como **Margen de Contribución Unitario**.
Los **Costos Fijos** son aquellos gastos que no varían con el nivel de producción del negocio (como el arriendo del local, sueldos administrativos o seguros). Los **Costos Variables** cambian proporcionalmente según el volumen de ventas o producción (como materias primas, insumos, envases o comisiones por pasarelas de pago).
Conocer el punto de equilibrio te permite saber cuántas unidades mínimas de tu producto debes vender al mes para no perder dinero. Te ayuda a fijar precios realistas, evaluar la viabilidad del modelo de negocio, estructurar las metas de ventas de tus equipos comerciales y predecir el impacto de aumentar o reducir los costos operativos.
Si el costo variable unitario supera el precio de venta, el negocio genera una pérdida marginal por cada unidad vendida (margen de contribución negativo). En esta situación, **vender más solo aumentará la pérdida total** del negocio. Debes ajustar de inmediato la estructura de costos o incrementar el precio de venta para hacer viable la operación.
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